![]()
|
|
![]()
|
-
Вопрос ситуационная задачка по маркетингу наша родина- новейший рынок сбыта
Описание Агент представляющий южноамериканскую компанию ОЛИВЕРв Финляндии, сказал руководителю, что из рф поступил заказ на бурильное оборудование для шахт среднего размера на сумму 32 млн. руб. Компания производит оборудование, сконструированное по её своей разработки и предназначенное для работы в малых шахтах. Отличительной индивидуальностью его была высочайшая экономичность, что в совокупы с неплохим качеством позволило фирме занять лидирующее положение на этом секторе рынка и продовать продукт по высочайшей стоимости.Компания имеет опыт работы на забугорных рынках. наиболее 70% от суммы роста продаж за крайнее пятилетие приходится на экспортные поставки. В Восточной Европе компанию представляет три агента.Послепродажное сервис осуществляется через местные независящие конторы по контрактам. Рынки государств Восточной Европы являются новенькими для конторы. в связи с чем банк ОЛИВЕРотказался подтвердить аккредитив для русской торговой организации, посоветовав получить аванс.В практике компании использовались традиционно поставки на критериях ФАС Нью-Йорк для европейских покупателей и ФАС Лонг Вич- для Азии. И в том и в другом случае около 20% экспортных поставок осуществлялось по открытому счёту опосля 25%-ной оплаты.реализации новенькому клиенту постоянно осуществлялись через подтверждённый безотзывный аккредитив. В то время как президент компании обдумывал предложение из рф. её агент из Финляндии настаивал на предложении покупателю остальных критерий. так как выяснилось, что соперники из Германии и Кореи проявляют необыкновенную заинтересованность в этом заказе. невзирая на то что их машинки ужаснее по качеству , соперники не один раз выигрывали наилучшими для покупателя критериями поставки либо реализации.клиент-большая торговая организация в рф- пока не связывалась с конкурирующими фирмами. надеясь на ответ ОЛИВЕР. скоро последовал телефонный звонок брокера с прелестной репутацией из Сант-Луиса,который показал заинтересованность в заключении сделки: в качестве оплаты за машинки русская компания может поставить партию каменного угля.Компания не имела опыта работы в данной для нас области, но готова была пртобрести, ежели эта сделка положит начало неизменным связям.Но в этом агент в Финляндии не был уверен.Президент компании был заинтересован в получении этого заказа, так как считал, что опыт поможет в исследовании этого заказа способностей проникания на восточноевропейский рынок.Но он несобирался терять репутацию поставщика качественного и драгоценного оборудования, а так как продажа обязана была осуществлятся через финского агента, появлялись подозрения, что агент может сказать остальным европейским агентам о критериях сделки. Ослабление налаженности меж США и Россией разъясняло поощрение южноамериканским правительством активности компаний на этом рынке, потому не требовалось получения экспортной лицензии. тем наиболее, что продукт компании не относился к числу стратегических.вопросец. 1.Какие побудительные мотивы освоения новейшего рынка могут найти положительное решение президента?2. Советуете ли вы президенту компании принять предложение о бартерной сделки?Положительный и отрицательный ответ аргументировать. Какие условия поставки и платежа вы могли бы предложить для данной для нас сделки? 3.Какие конкурентноспособные достоинства имеет предложение компании? Какими его недочетами пользуются соперники?
Юлия дата:
в архиве
-
Ответ ТРИУМФ - Жизнь без вредителей: уничтожение тараканов. Уничтожение тараканов и грызунов.
Я (реклама) дата:
в архиве
-
Ответ Банк России начал избавляться от лишних долларов и евро.
Я (реклама) дата:
в архиве
-
Ответ свадебный фотограф
Я (реклама) дата:
в архиве
чем делают надписи на футболках???какой краской???и каким оборудованием???
Скажите, кто знает, можно ли отослать посылку в пределах городка.Хочу сделать сюрприз
черта структуры экспорта и импорта стране восходящего солнца
наша родина разрывает дела с Украиной?Радары, ВПК, Промышленные связи, а сейчас ещё и это?
Жулики,добро пожаловать в Париж!
|
![]()
|
![]()
|
